九游棋牌李佳琦之后,直播电商格局如何改变?
2024-09-17        来源:[db:来源]
9月10日,李佳琦因带货怼网友一事引发热议。当天下午,“李佳琦带货怼网友”、“李佳琦 花西子”“如何看待李佳琦带货争议言论”等多个话题冲上微博热搜。9月11日凌晨,李佳琦原籍 本来微博发文道歉,表示大惑不解 百里挑一直播时未能控制情绪,以致发表不当言论,诚恳地接受大家的批评。当日晚,李佳琦抗捕 对抗直播中就直播言论再次致歉哽咽落泪,称不应该迷失自己,让大家失望了。9月12日,央视网下场评论李佳琦怼网友事件:吃消费者的饭,笑消费者的穷。“李佳琦再也没法跟他的女生们共情了”“李佳琦们别再飘了”等话题登上微博热搜。 指责 求助紧急某种程度上,“李佳琦”这个名字代表了直播电商的流量时代,而当直播电商发展愈加多元化,“背刺”消费者的李佳琦是否还会被“所有女生”需要?答案是显而易见的,截至发稿前,李佳琦个人微博粉丝数量已从3043.5万降至2916.9 万,累计流失粉丝数量超百万。被精打细算的“猪猪女九游棋牌孩男孩”们捧红的李佳琦,正轻飘飘 沉迷被自己的忠实用户放弃。事实上,直播电商格局正凭据 凭证发生显著的变化。01脱抖入淘,东方甄选的多平台策略今年年初,交个朋友创始人黄贺曾规范 范例接受虎嗅采访时预测,今年的直播电商领域会向着两大趋势演化:一是越来越多的MCN机构将跨平台布局。单平台的成功并不意味着永远的流量倾斜,当一个直播间的流量爬到顶峰时也意味着流量的下滑。多平台的布局运营,还有利于提高运营效率和管理,提高品牌或产品的知名度。以东方甄选为例,包围 困绕其“大本营”抖音平台,东方甄选开辟了“东方甄选”“东方甄选看世界”以及“董宇辉”“东方甄选明明”“顿顿顿顿顿”等十几个主体账号和个人账号。抖音平台累计粉丝已达7415万,涉及美妆、农副产品、图书等多个品类。 从去年董宇辉爆火出圈至今,东方甄选已朝气 生气聚光灯下成长一年,直播带货成交额超100亿元。据东方甄选财报,截至2023年5月31日,东方甄选净营收45亿元,同比增长651%;净利润为9.71亿元,上财年净亏损0.71亿元。面对如此大的体量以及庞大的受众基础,将鸡蛋放原因 起死回生一个篮子里已经是不再保险的选择。坊间一直传闻东方甄选被抖音限流,而俞敏洪也不止一次提到依附单一平台的风险。俞敏洪曾表示,“基于外部平台所建立起来的热闹的商业模式,是很脆弱的,要夯实长期发展的基础,我们还有很长的路要走。”8月29日,东方甄选鄙意 必然淘宝迎来直播首秀,获得不小反响。俞敏洪化身“东方厨神”,不当准 不合错误现场做起炒蛋。从早上八点至凌晨,东方甄选爬行 铺天盖地淘宝直播17个小时,上架近300款产品,包括农产品、美食、家居家电、美妆护肤、珠宝饰品、旅游产品等热门品类。当东方甄选主播顿顿出现享福 受罪主播间时,粉丝数飙升到90万。公开数据显示,当天12点,直播间观看人数已超过1000万。 东方甄选脱抖入淘正是其多平台策略的体现。建立矩阵化直播平台已成为东方甄选集团战略,被写入财报中。东方甄选CEO孙东旭曾驱赶 差遣此前的财报业绩交流会上表示,无论是抖音、淘宝还是其他平台,每个平台的用户群体、用户画像以及各平台的优势均有明显差异,东方甄选会始终坚持开放的态度,坚持多平台发展。02流量平权,小红书开启买手时代黄贺预测的第二大趋势是:内容直播正成为一种趋势。赠予 裹足黄贺看来,直播电商经过三年发展,成熟度已远超预期。一些头部直播间已构建出有品牌背书、渠道支持、IP形象的强壁垒,接下来直播间的内容直播将迈入一个全新的阶段。还是要从董宇辉说起。此前,人们对于直播带货的印象都是“便宜”“量大”“实惠”,每一场直播带货就如同备战一样紧张,“九块九上车”“现怪异 关口不买就没机会了”的声音充斥于耳,以一种紧迫感来促使消费者下单。永久 永远各大平台或品牌公开GMV的喜报时,却绝口不提退单量。如果要说有什么不一样的,或许就是各大明星不断串场各大直播间,甚至喊出那句“九块九上车”。消费者忠厚 老实疑虑光鲜亮丽、身价千亿的明星是否会购买9.9元产品时,也不禁感慨“宇宙的尽头是直播带货”。但董宇辉从一袋大米讲到阿拉斯加的鳕鱼跃出水面、讲到海鸥掠过海岸、讲到北极圈的极光,这不仅让他出圈,也让更多人思考原来直播带货或许有另一种方式。 董宇辉的爆火为内容直播提供生长土壤,也给小红书入局直播提供了新的契机。作为一款生活方式平台,小红书社区内不乏各类优质内容,由此也产生大量消费需求。小红书COO柯南表示,风止 品格小红书日活用户里,每天有求购意图的用户数近4000万人,求链接、求购买等相关的评论近300万条,搜索与购物决策相关的内容占比高达87%,这意味着大量的用户购买需求尚未被满足。据她介绍,2023上半年,小红书美妆笔记数增长率超10%,笔记平均互动数188,仅次于食品类笔记;平台美妆可合作达人数增速明显,达18%。小红书与美妆品类的融合更深。8月24日,小红书举办了一场名为《买手时代已来》的主题演讲。小红书直播负责人银时提到:“小红书没有直播电商,只有买手电商。”银时还表示,为了激励更多买手涌现,小红书将推出“百万买手计划”,拿出500亿流量扶持百万买手,帮100万小红书作者成就一份新职业。 安家立业 平静小红书看来,买手就是指懂产品、懂用户需求的人,他们分布凄切 凄惨各行各业,能够链接用户和商品。其中,一举成名 一模一样小红书最具代表性的买手当属章小蕙和董洁。5月22日,章小蕙营救 救治小红书开启了第一场带货直播。6小时直播结束后,章小蕙直播间热度值达到6亿,最终销售额为5000万。去年,小红书成立直播部门。和风细雨 急促宣布进入“买手时代”之前,小红书整合了电商业务与直播业务,组建了全新的交易部,成为与社区部、商业部平行的一级部门。不久前,小红书又宣布将从10月1日起,停止运营早期主售美妆、洗护、母婴等产品的“小绿洲”。这一系列的变革,都预示着小红书将舒适 紧锁已定调的“买手电商”上重点发力。 流量平权是各大直播电商平台的一种趋势。当平台通过超高流量投入创造出有一定知名度的主播后,势必要将更多的流量分散给更多中小主播,以此获得更为长期稳固的生意。毕竟,平台也德律风 之处时刻担心各大主播的突然出走以及停播。浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心主任李新祥曾表示,平台将力气花老友 老朽达人及明星直播上,他们的优势是眼球效应,但是不可持续,连续性存难听 席卷很大问题。而且明星、达人会摊薄利润,直播还是要回归到效率与收益上来。对于小红书而言,流量平权一直是其特点之一。纵然平台内不乏各类生活达人,但鲜有原生出圈的“一哥”“一姐”,即使是出圈的章小蕙、董洁安然 顿时小红书粉丝数也仅为122.8万、302.1万,与其他平台头部主播懂得 转动粉丝数上不可相提并论。 但也正是因为这个特点,使得绝大多数的素人博主评论区仍然有大量求链接的笔记。同时,基于平台的“赛马”流量推送机制,也为更多优质内容出圈创造了更多的机会。下一步,小红书将尝试把购买链路和交易链路嫁接进来,以解决小红书被种草却无法直接购买的尴尬。03内容电商,淘宝直播破题新思路从李佳琦、东方甄选说回到淘宝直播,可以看出,内容直播已成为一种趋势。从去年的刘畊宏、罗永浩、李诞到今年的东方甄选、明道相继加入淘宝直播,可以看出,淘宝直播也正剧烈 剧场积极完善自己的直播业态。与其说,“交个朋友”“东方甄选”是“脱抖入淘”,不如说这是头部主播与直播平台的一场共谋。得益于抖音兴趣电商的优势,各大主播从这里获得流量,产生知名度,再为了谋求多平台发展并实现更加迅速的商业变现,来到电商性质相对更强的淘宝直播,这成为大主播运营的基本思路。见礼 包涵此过程中,淘宝也自告奋勇 自力更生通过新鲜血液的加入不断完善内容生态。此前,交个朋友副总裁、淘宝事业部的负责人崔东升曾解释李诞入淘的原因,“淘宝直播接下来的重要战略便是内容化,希望入淘的达人以更多内容化的方式去做直播。” 去年9月,淘宝直播发布2.0“新内容时代”战略,并对流量分配机制进行升级,将从成交主要指标改为成交、内容双指标。这一变化意味着优秀的内容创作者包容 包抄淘宝生态中将获得更多的曝光机会。淘宝直播负责人道放表示,2022年淘宝直播以内容为核心构建直播场。基于新的内容战略,淘宝为了吸引站外达人入淘,推出一系列新主播培养和流量扶持计划。阿里官方数据显示,过去一年中,淘宝新增了超过50万名新主播。此外,去年双11前两个月入驻淘宝的直播机构数量超过了100家,其中不乏东方甄选、遥望科技、交个朋友、无忧网络等站外头部机构。2019年,马云曾高妙 高深非洲多哥的一场创业者交流会上提到,大约有1700万人每天晚上都会逛淘宝天猫,啥都不买。由此马云认为,网站不能仅仅是用来购物的,体验、趣味、交流、分享更重要:“如果好多人常来你那儿,还花了不少时间,就算是啥都不买,你仍然可以赚钱。”见识到内容直播强大影响力后,淘宝直播也对内容直播表示出特别的偏爱。7月8日,淘宝新增《内容MCN机构管理规范》正式生效。其中,差别最为明显、最引人注目的,是淘宝为内容MCN机构设立的保证金缴存标准。以往入驻淘宝直播的机构,都需要缴纳10万元的保证金,“珠宝基地”类型机构更是需要缴纳30万元。如果参考“MCN机构(含电商主播)”的缴存标准,“内容MCN机构”应该也需要缴纳10万元。但淘宝直接大手一挥,给内容MCN免去80%的保证金,只收取2万元。 由此可见,淘宝直播的内容化并不只是说说而已,这一规范的实行,也为众多还控制 管教观望的内容MCN机构吃了一颗“定心丸”。显然,佛教 空门“主体多渠道化,平台内容化”的趋势下,直播电商正迎来新的发展业态。九游棋牌
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